我國涂料產(chǎn)量增速開(kāi)始明顯放緩是在2007年。從國家統計局公布的涂料行業(yè)數據看,2007年我國規模以上涂料企業(yè)生產(chǎn)總量同比增速為12.9%,較上年的25.67%相差甚遠。2008年,我國涂料產(chǎn)量繼續下滑,據國家統計局統計的相關(guān)數據顯示,1-8月,規模以上涂料企業(yè)生產(chǎn)總量423.6萬(wàn)噸,同比增速僅為10.57%;其中,8月份增速僅為一位數——可以想見(jiàn),由于受季節及金融風(fēng)暴等因素影響,2008年第四季度的涂料產(chǎn)量增速更不容樂(lè )觀(guān)。在筆者看來(lái),這種“不容樂(lè )觀(guān)”將在2009年的涂料行業(yè)中持續,并表現為產(chǎn)量增速放緩。
眾所周知,涂料業(yè)的發(fā)展依賴(lài)于各項經(jīng)濟建設的發(fā)展,其中又以房地產(chǎn)、汽車(chē)、家具業(yè)等影響最大。而放眼當下的神州大地,房市車(chē)市疲軟依舊,家具制造業(yè)也仍是一片愁云慘霧——毋庸置疑,金融危機對房地產(chǎn)、汽車(chē)、家具等實(shí)體經(jīng)濟的影響將進(jìn)一步深化;而另一個(gè)事實(shí)是,自2007年起,我國涂料產(chǎn)量雖然仍居世界第二,且仍呈良好的發(fā)展勢頭,但其產(chǎn)量增幅卻有逐漸減緩的趨勢?;谝陨弦蛩?,筆者認為,2009年我國涂料行業(yè)的發(fā)展勢必受阻,涂料產(chǎn)量增速放緩將成為必然。
“價(jià)格戰”烽煙四起
在經(jīng)濟危機時(shí)期,房地產(chǎn)行業(yè)的低迷必然導致建筑涂料的需求下降,眾多企業(yè)減產(chǎn)與擴張放緩也必然導致工業(yè)用涂料的需求下降,消費者錢(qián)袋的消瘦更是促使各種裝修的周期變長(cháng)——需求下降將是2009年涂料行業(yè)必須直面的一個(gè)殘酷現實(shí)。
需求下降,蛋糕更小了。面對有限的市場(chǎng)份額,各涂料企業(yè)必然會(huì )展開(kāi)激烈的“價(jià)格戰”。事實(shí)上,自2008年的11月份開(kāi)始,就有部分企業(yè)開(kāi)始了各自的“降價(jià)”行動(dòng),大搞促銷(xiāo)活動(dòng),通過(guò)給經(jīng)銷(xiāo)商返點(diǎn)來(lái)求得更大的產(chǎn)品銷(xiāo)量。而目前,加入降價(jià)行動(dòng)的品牌更是日漸增多,在全國各地的建材超市,“全場(chǎng)七折”、“多買(mǎi)多送”、“買(mǎi)大桶送小桶”等宣傳橫幅隨處可見(jiàn)。而即便如此,不少涂料專(zhuān)賣(mài)店還是異常蕭條,門(mén)可羅雀者眾。
再者,2008全年,涂料原材料價(jià)格如坐“過(guò)山車(chē)”,年初暴漲,年尾暴跌。不少企業(yè)在原材料爆漲時(shí),一次甚至多次提價(jià);暴跌時(shí),卻因在高位時(shí)買(mǎi)進(jìn)的期貨原料沒(méi)消化完,并未降低價(jià)格。故在原材料價(jià)格下降、需求下降的當前,降價(jià)定是眾多涂料企業(yè)的必然選擇,并很可能發(fā)展至烽煙四起的“價(jià)格混戰”。
洗牌整合力度加強
任何一個(gè)行業(yè)的成熟,都必然會(huì )經(jīng)過(guò)一個(gè)殘酷的洗牌整合過(guò)程。在這一過(guò)程中,優(yōu)勝劣汰,適者生存。套用中國涂料工業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)岳望坤在2007年的一句話(huà)說(shuō):“行業(yè)整合蓄勢待發(fā)”——確實(shí),日趨成熟的中國涂料業(yè)已步入了整合期。在2009年的中國涂料市場(chǎng),企業(yè)洗牌整合之勢將進(jìn)一步加強。
事實(shí)上,近年來(lái),我國涂料市場(chǎng)已是變化顯著(zhù)。一方面是政策、經(jīng)濟、市場(chǎng)等外部環(huán)境日趨完善;一方面由于市場(chǎng)空間大,眾多的國際知名品牌強勢進(jìn)入并不斷加大投資,國內優(yōu)秀品牌的并購、擴張也是異常頻繁。
僅以2008年為例,在我國涂料市場(chǎng),就有中遠佐敦5600萬(wàn)美元投資青島建船舶涂料基地,立邦向天津增資2億元發(fā)展粉末涂料,澳洲巨頭澳瑞凱收購上海歐龍漆并組建澳瑞凱涂料公司,老人牌集團全面收購海虹老人牌,巴德士、華隆涂料、科斯化工、嘉寶莉化工、巴德富等廣東涂企大舉西進(jìn),北京富思特制漆收購北京紅獅,美涂士20億元打造800畝工業(yè)園,以及展辰達化工經(jīng)典漆、中華制漆專(zhuān)賣(mài)店大肆擴張等眾多的整合和擴張之舉。
2009年,由于世界經(jīng)濟形勢的不利變化對我國的影響將會(huì )進(jìn)一步加重,以至我國經(jīng)濟增長(cháng)速度將明顯放緩,包括房地產(chǎn)、家具、汽車(chē)、船舶等在內的實(shí)體將深受影響?;诖?,今年涂料行業(yè)的戰略整合和擴張將加速,大范圍、大規模的洗牌極有可能發(fā)生,不適應形勢、缺少競爭力的企業(yè)將會(huì )在“洗牌”中出局。
爭相加入“瘦身”行動(dòng)
2008年,關(guān)于“裁員”、“減薪”、“人事調整”的事件層出不窮。在席卷全球的金融風(fēng)暴中,外貿、制造、房地產(chǎn)等行業(yè)連鎖反應,紛紛實(shí)施程度不一的“瘦身”行動(dòng)。其中,涂料業(yè)諸如某某企業(yè)裁員,某某企業(yè)大放長(cháng)假,某某企業(yè)“摳門(mén)”招數五花八門(mén)等話(huà)題也是風(fēng)生水起。筆者認為,隨著(zhù)金融危機影響的深入,2009年,爭相加入“瘦身”行動(dòng)以期度過(guò)寒冬的涂料企業(yè)將會(huì )增多。
在控制人力成本、減產(chǎn),以至出售工廠(chǎng)等“瘦身行動(dòng)”中,控制人力成本將是不少企業(yè)的首選,其主要包括裁員、減薪、降低福利等。值得一提的是,裁員等控制人力成本來(lái)提高效益的方式雖容易立竿見(jiàn)影,短期內即可減輕企業(yè)負擔,讓企業(yè)輕裝上陣;卻也容易造成員工士氣受打擊,企業(yè)形象受影響,工作、項目出現斷層,以至流失優(yōu)秀人才等弊端,所以是柄“雙刃劍”,應謹慎使用。在筆者看來(lái),優(yōu)化績(jì)效管理體系、合理規劃崗位設置、調整人員分配等溫和舉措往往也能取得不錯的效果,即可穩定軍心,不會(huì )對企業(yè)運營(yíng)產(chǎn)生太大的沖擊,又能改進(jìn)企業(yè)的人力資源體系,增強企業(yè)的凝聚力。事實(shí)上,為適應經(jīng)濟環(huán)境的變化,調整業(yè)務(wù)結構是眾多企業(yè)的必要之舉,而這也將要求企業(yè)進(jìn)行崗位設置和人員分配調整,以保證企業(yè)新業(yè)務(wù)的開(kāi)展,實(shí)現企業(yè)利潤的持續穩定增長(cháng)。
掀起三四級市場(chǎng)爭奪戰
去年,本報記者頻繁走訪(fǎng)了我國西北、中部及南部市場(chǎng),獲得的一個(gè)重要信息就是,越來(lái)越多的企業(yè)加大了對三四級縣鎮鄉市場(chǎng)的投入。如立邦、華潤、嘉寶莉、三棵樹(shù)、美涂士、經(jīng)典漆、中華制漆等。其中,立邦早已開(kāi)始將內地渠道建設工作下沉至縣鎮市場(chǎng),拓展了經(jīng)濟基礎好的鄉村網(wǎng)絡(luò ),并在部分區域施行了“賣(mài)后再付錢(qián)”政策;“美涂士漆”字樣的廣告宣傳已深入到了國內不少縣及鄉鎮地區,并針對鄉鎮市場(chǎng),推出定位明確、包裝喜慶、性?xún)r(jià)比優(yōu)異的新產(chǎn)品——“家佳美”系列,拉開(kāi)了適應農村的新?tīng)I銷(xiāo)模式;三棵樹(shù)在蕭山的鄉鎮形象店也取得了不菲的成績(jì),目前在當地已有鄉鎮分銷(xiāo)標準專(zhuān)賣(mài)店8個(gè),正在改造的還有6個(gè)……
據統計,目前我國有縣級市2100多個(gè),有5萬(wàn)多個(gè)鄉鎮,農村家庭占全國家庭總量的67.6%。有預測稱(chēng),農村消費市場(chǎng)總額每年可達3萬(wàn)億元。而隨著(zhù)新農村一體化建設的不斷發(fā)展、農村土地改革(關(guān)于土地所有權)的不斷深化,以及越來(lái)越多的農民工返鄉,縣鎮鄉基礎建設和住房建設發(fā)展迅速,勢必拉動(dòng)三四級市場(chǎng)的涂料需求。由此不難看出,三四級市場(chǎng)將是涂料企業(yè)快速增長(cháng)的“新大陸”,2009年這一市場(chǎng)將掀起一場(chǎng)涂料業(yè)的爭奪戰。在這場(chǎng)爭奪戰中,誰(shuí)的產(chǎn)品更物美價(jià)廉,誰(shuí)的營(yíng)銷(xiāo)和傳播措施更適合三四級市場(chǎng)的特點(diǎn),誰(shuí)就能取得長(cháng)足的發(fā)展。